Service

Étude de marché et faisabilité commerciale

EastWest fournit des études commerciales étayées pour aider les dirigeants à évaluer un marché, une opportunité ou une décision d’expansion avant d’engager des ressources.

Pour les dirigeants qui ont besoin d’une décision commerciale plus claire avant de financer une expansion, une prospection, un approvisionnement ou une activité de projet.

Ce que ce service permet de réaliser

Une démarche commerciale concrète pour les études de marché et de faisabilité

Cadrer la décision et identifier les hypothèses commerciales qui nécessitent des preuves ou une validation.

Évaluer les conditions du marché, les signaux de demande, les clients, concurrents, canaux, obstacles et domaines d’opportunité.

Fournir une note de décision concise présentant les constats, questions ouvertes, risques et prochaines étapes prioritaires.

Exemples de situations

Dans quels cas ce service est-il utile ?

  • La direction compare des pays, secteurs, segments ou voies d’accès au marché.
  • Un produit, service, projet ou concept d’expansion nécessite une étude préliminaire de faisabilité commerciale.
  • Un client a besoin d’éléments probants avant de contacter des partenaires, acheteurs, fournisseurs ou investisseurs.

Périmètre et activités

La mission peut comprendre

Évaluation du marché, de la demande, des clients, des concurrents et des canaux.

Cartographie des hypothèses commerciales, obstacles, opportunités et risques.

Questions préliminaires de faisabilité et comparaison de scénarios.

Note de décision et prochaines étapes commerciales prioritaires.

Déroulement de la mission

Déroulement de la mission

Chaque mission est adaptée au marché cible, à l’objectif commercial, au niveau de préparation et aux relations que le client souhaite développer.

  1. 01

    Qualifier

    Préciser le client, les marchés actuel et cible, l’objectif commercial, le calendrier et le niveau de préparation.

  2. 02

    Cadrer

    Convenir de la question, des responsabilités, du calendrier, des livrables, des honoraires de conseil, des limites et du point de transmission prévu.

  3. 03

    Étudier

    Réaliser l’évaluation, la cartographie des cibles, la présélection et la préparation des communications convenues.

  4. 04

    Mettre en relation

    Coordonner les mises en relation, réunions, échanges d’informations et premiers suivis pertinents.

  5. 05

    Transmettre

    Effectuer la transmission convenue afin que les parties puissent poursuivre de manière autonome, sauf si une mission supplémentaire est définie séparément.

Contexte connexe

Marchés et secteurs où cela peut s'appliquer

Marchés

États-Unis Égypte Maroc Türkiye Marchés internationaux sélectionnés

Secteurs

Fabrication et produits industriels Commerce et marques grand public Immobilier et hôtellerie Éducation Solutions technologiques et basées sur l'IA
Découvrir les marchés Découvrir les secteurs

Limites du périmètre d’intervention

Soutien commercial avec des limites claires

L’étude constitue une aide à la décision commerciale, et non un avis juridique ou réglementaire, un audit, une évaluation, une recommandation d’investissement, une étude d’ingénierie ou une garantie de faisabilité, de rentabilité ou d’acceptation par le marché.

Services associés

Implantation d’entreprise et expansion internationale Évaluation de l’entrée sur le marché, options d’implantation, étude des lieux et canaux, planification du lancement et coordination de prestataires qualifiés. Accompagnement des investisseurs et des projets Évaluation commerciale du projet, cartographie des participants et parties prenantes, coordination des sites et réunions, coordination des conseillers et transmission convenue. Partenariats d’affaires et développement d’opportunités commerciales Critères de partenaires, cartographie des cibles, présélection, préparation des prises de contact, mises en relation commerciales, réunions et coordination des prochaines étapes.

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