Servicio
Investigación de mercados y viabilidad comercial
EastWest ofrece investigación comercial basada en evidencias para ayudar a los directivos a evaluar un mercado, una oportunidad o una decisión de expansión antes de comprometer recursos.
Para directivos que necesitan una decisión comercial más clara antes de financiar expansión, contacto, abastecimiento o actividad de proyecto.
Qué permite lograr este servicio
Un enfoque comercial práctico para la investigación de mercados y viabilidad
Enmarque la decisión e identifique los supuestos comerciales que necesitan evidencia o validación.
Evalúe las condiciones del mercado, las señales de demanda, los clientes, los competidores, los canales, las barreras y las áreas de oportunidad.
Proporcione un informe de decisión conciso con hallazgos, preguntas abiertas, riesgos y próximos pasos prioritarios.
Ejemplos habituales
Cuándo conviene este servicio
- La dirección compara países, sectores, segmentos o vías de acceso al mercado.
- Un producto, servicio, proyecto o concepto de expansión necesita investigación preliminar de viabilidad comercial.
- Un cliente necesita evidencias antes de iniciar contactos con socios, compradores, proveedores o inversores.
Alcance y actividades
El servicio puede incluir
Evaluación del mercado, la demanda, los clientes, los competidores y los canales.
Mapeo de supuestos comerciales, barreras, oportunidades y riesgos.
Preguntas preliminares de viabilidad y comparación de escenarios.
Informe de decisión y próximos pasos comerciales prioritarios.
Modelo de encargo
Cómo se desarrolla el servicio
Cada servicio se configura según el mercado objetivo, el objetivo comercial, el grado de preparación y el tipo de relación o decisión que el cliente necesita desarrollar.
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01
Evaluar
Aclare el cliente, los mercados actual y objetivo, el objetivo comercial, los plazos y el grado de preparación.
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02
Definir el alcance
Acuerde la cuestión que se abordará, las responsabilidades, los plazos, los entregables, los honorarios de consultoría, los límites y el procedimiento de traspaso previsto.
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03
Investigar
Complete la evaluación, el mapeo de objetivos, la selección y la preparación de comunicaciones acordadas.
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04
Conectar
Coordine las presentaciones, reuniones, intercambios de información y primeros seguimientos pertinentes.
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05
Traspasar
Complete el traspaso acordado para que las partes puedan continuar de forma independiente, salvo que se defina por separado un trabajo adicional.
Contexto relacionado
Mercados y sectores donde esto puede aplicarse
Mercados
Sectores
Limitación del alcance
Apoyo comercial con límites claros
La investigación es apoyo a la decisión comercial, no una opinión jurídica o regulatoria, auditoría, valoración, recomendación de inversión, estudio de ingeniería ni garantía de viabilidad, rentabilidad o aceptación del mercado.
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Consulta sobre el servicio
Hablemos de su investigación de mercados y viabilidad comercial
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