Servicio
Alianzas empresariales y desarrollo de oportunidades comerciales
EastWest ayuda a los clientes a identificar empresas, instituciones y responsables adecuados para un objetivo comercial definido y coordina las primeras etapas del desarrollo de relaciones.
Para clientes que necesitan identificar, evaluar y contactar contrapartes comerciales pertinentes en torno a un objetivo claro.
La necesidad comercial
Un punto de partida claro para su objetivo
Tiene un objetivo comercial internacional definido y necesita identificar, evaluar de forma preliminar y contactar con empresas, instituciones o responsables de decisión adecuados.
EastWest evalúa la necesidad, propone un alcance y unos honorarios de consultoría personalizados, y realiza la investigación, coordinación, puesta en contacto y traspaso acordados. Cualquier apoyo adicional requiere un alcance independiente.
Hablemos de su objetivo de colaboración empresarialA quién va dirigido este servicio
- Empresas que buscan socios comerciales, de distribución u operación
- Empresas que estudian proyectos comerciales conjuntos
- Empresas que buscan contactos comerciales internacionales relevantes
Qué permite lograr este servicio
Un enfoque comercial práctico para las alianzas empresariales
Defina el tipo de relación comercial y los criterios de los participantes adecuados.
Investigue, mapee y evalúe posibles empresas, instituciones, socios, proveedores, compradores u otros participantes.
Coordine las comunicaciones iniciales, las puestas en contacto, las reuniones y el traspaso acordado a las partes.
Ejemplos habituales
Cuándo conviene este servicio
- Una empresa necesita posibles distribuidores, proveedores, compradores, socios estratégicos, operadores o contrapartes institucionales.
- Una oportunidad requiere mapear partes interesadas, cámaras, organizaciones comerciales, delegaciones o coordinar reuniones.
- Las conversaciones transfronterizas necesitan preparación estructurada y seguimiento temprano.
Alcance y actividades
El servicio puede incluir
Criterios de socios y participantes y mapeo de objetivos.
Evaluación comercial, preparación del contacto y coordinación de presentaciones.
Investigación, cuando proceda, de partes interesadas, cámaras, organizaciones comerciales, delegaciones y relaciones institucionales.
Preparación de reuniones, apoyo a la comunicación, seguimiento y traspaso.
Modelo de encargo
Cómo se desarrolla el servicio
Cada servicio se configura según el mercado objetivo, el objetivo comercial, el grado de preparación y el tipo de relación o decisión que el cliente necesita desarrollar.
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01
Evaluar
Aclare el cliente, los mercados actual y objetivo, el objetivo comercial, los plazos y el grado de preparación.
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02
Definir el alcance
Acuerde la cuestión que se abordará, las responsabilidades, los plazos, los entregables, los honorarios de consultoría, los límites y el procedimiento de traspaso previsto.
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03
Investigar
Complete la evaluación, el mapeo de objetivos, la selección y la preparación de comunicaciones acordadas.
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04
Conectar
Coordine las presentaciones, reuniones, intercambios de información y primeros seguimientos pertinentes.
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05
Traspasar
Complete el traspaso acordado para que las partes puedan continuar de forma independiente, salvo que se defina por separado un trabajo adicional.
Contexto relacionado
Mercados y sectores donde esto puede aplicarse
Mercados
Sectores
Limitación del alcance
Apoyo comercial con límites claros
EastWest no garantiza presentaciones, aceptación, acuerdos, acceso a contratación, transacciones ni resultados, y no realiza cabildeo, representación gubernamental ni tiene autoridad para obligar a otra parte.
Servicios relacionados
Consulta sobre el servicio
Hablemos de sus objetivos de alianzas empresariales con EastWest
Comparta el mercado, empresa, producto, servicio u oportunidad que está evaluando y EastWest puede ayudarle a aclarar el siguiente paso práctico.