Service

Partenariats d’affaires et développement d’opportunités commerciales

EastWest aide ses clients à identifier les entreprises, institutions et décideurs adaptés à un objectif commercial défini et coordonne les premières étapes du développement de la relation.

Pour les clients qui doivent identifier, évaluer et approcher des interlocuteurs commerciaux pertinents autour d’un objectif clair.

Le besoin commercial

Un point de départ clair pour votre objectif

Vous avez un objectif commercial international défini et devez identifier, évaluer de manière préliminaire et approcher des entreprises, institutions ou décideurs pertinents.

EastWest évalue le besoin, propose un périmètre de mission et des honoraires de conseil adaptés au projet, puis réalise les travaux convenus de recherche, de coordination, de mise en relation et de transmission aux parties. Tout accompagnement supplémentaire fait l’objet d’un périmètre distinct.

Échangeons sur votre objectif de partenariat

À qui s’adresse ce service

  • Entreprises recherchant des partenaires commerciaux, de distribution ou d’exploitation
  • Entreprises étudiant des projets commerciaux communs
  • Entreprises recherchant des mises en relation commerciales internationales pertinentes

Ce que ce service permet de réaliser

Une démarche commerciale concrète pour les partenariats d’affaires

Définir le type de relation commerciale et les critères des participants adaptés.

Rechercher, cartographier et présélectionner les entreprises, institutions, partenaires, fournisseurs, acheteurs ou autres participants potentiels.

Coordonner les premiers contacts, mises en relation, réunions et la transmission convenue aux parties.

Exemples de situations

Dans quels cas ce service est-il utile ?

  • Une entreprise recherche des distributeurs, fournisseurs, acheteurs, partenaires stratégiques, opérateurs ou interlocuteurs institutionnels potentiels.
  • Une opportunité nécessite une cartographie des parties prenantes, des chambres, des organisations professionnelles, des délégations ou la coordination de réunions.
  • Des échanges transfrontaliers nécessitent une préparation structurée et un premier suivi.

Périmètre et activités

La mission peut comprendre

Critères des partenaires et participants et cartographie des cibles.

Présélection commerciale, préparation des prises de contact et coordination des mises en relation.

Étude, le cas échéant, des parties prenantes, chambres, organisations professionnelles, délégations et relations institutionnelles.

Préparation des réunions, appui à la communication, suivi et transmission.

Déroulement de la mission

Déroulement de la mission

Chaque mission est adaptée au marché cible, à l’objectif commercial, au niveau de préparation et aux relations que le client souhaite développer.

  1. 01

    Qualifier

    Préciser le client, les marchés actuel et cible, l’objectif commercial, le calendrier et le niveau de préparation.

  2. 02

    Cadrer

    Convenir de la question, des responsabilités, du calendrier, des livrables, des honoraires de conseil, des limites et du point de transmission prévu.

  3. 03

    Étudier

    Réaliser l’évaluation, la cartographie des cibles, la présélection et la préparation des communications convenues.

  4. 04

    Mettre en relation

    Coordonner les mises en relation, réunions, échanges d’informations et premiers suivis pertinents.

  5. 05

    Transmettre

    Effectuer la transmission convenue afin que les parties puissent poursuivre de manière autonome, sauf si une mission supplémentaire est définie séparément.

Contexte connexe

Marchés et secteurs où cela peut s'appliquer

Marchés

États-Unis Égypte Maroc Türkiye Pays du Conseil de coopération du Golfe (CCG) et région MENA élargie Europe Certains marchés africains

Secteurs

Commerce et distribution Fabrication et produits industriels Éducation et partenariats institutionnels Solutions technologiques et basées sur l'IA Services professionnels
Découvrir les marchés Découvrir les secteurs

Limites du périmètre d’intervention

Soutien commercial avec des limites claires

EastWest ne garantit ni mise en relation, acceptation, accord, accès aux processus d’achat, transaction ou résultat, et ne fournit ni lobbying, représentation gouvernementale ni pouvoir d’engager une autre partie.

Services associés

Commerce international, approvisionnement et distribution Recherche de fournisseurs et d’acheteurs, comparaison des approvisionnements, développement de distributeurs, coordination des appels d’offres et échantillons, mises en relation et suivi commercial. Étude de marché et faisabilité commerciale Étude du marché, de la demande, des clients, des concurrents, des canaux, des obstacles, des opportunités et de la faisabilité commerciale préliminaire. Communication d’affaires et coordination de projets internationaux Réunions internationales, communication d’affaires multilingue, localisation des supports, coordination des prestataires, documentation et organisation des jalons.

Demande d’échange sur ce service

Échangeons sur vos objectifs de partenariat avec EastWest

Partagez le marché, l'entreprise, le produit, le service ou l'opportunité que vous évaluez, et EastWest peut aider à clarifier une prochaine étape pratique.

Demander un échange Voir tous les services