Service

Développement commercial maritime

EastWest accompagne le développement commercial maritime par les études de marché, l’approvisionnement, les relations avec fournisseurs, distributeurs et acheteurs, et la coordination transfrontalière.

Une offre commerciale spécialisée fondée sur les connaissances maritimes présentes dans l’équipe EastWest.

Ce que ce service permet de réaliser

Une démarche commerciale concrète pour le développement commercial maritime

Évaluer les marchés maritimes, les participants commerciaux, les catégories d’équipements et les priorités relationnelles.

Rechercher les fournisseurs, fabricants, distributeurs, acheteurs, chantiers navals, marinas, ports et participants connexes.

Coordonner les mises en relation, échanges, approvisionnements et premiers suivis commerciaux.

Exemples de situations

Dans quels cas ce service est-il utile ?

  • Une entreprise d’équipements maritimes recherche des fournisseurs, fabricants, distributeurs ou acheteurs.
  • Une entreprise évalue des opportunités liées aux chantiers navals, marinas, ports ou marchés maritimes.
  • Une mission maritime nécessite une communication transfrontalière et une coordination commerciale.

Périmètre et activités

La mission peut comprendre

Étude de l’entrée sur les marchés maritimes et recherche commerciale.

Cartographie des équipements, fournisseurs, fabricants, distributeurs et acheteurs.

Coordination des relations avec les chantiers navals, marinas, ports et partenaires commerciaux.

Approvisionnement, mises en relation, réunions et suivi.

Déroulement de la mission

Déroulement de la mission

Chaque mission est adaptée au marché cible, à l’objectif commercial, au niveau de préparation et aux relations que le client souhaite développer.

  1. 01

    Qualifier

    Préciser le client, les marchés actuel et cible, l’objectif commercial, le calendrier et le niveau de préparation.

  2. 02

    Cadrer

    Convenir de la question, des responsabilités, du calendrier, des livrables, des honoraires de conseil, des limites et du point de transmission prévu.

  3. 03

    Étudier

    Réaliser l’évaluation, la cartographie des cibles, la présélection et la préparation des communications convenues.

  4. 04

    Mettre en relation

    Coordonner les mises en relation, réunions, échanges d’informations et premiers suivis pertinents.

  5. 05

    Transmettre

    Effectuer la transmission convenue afin que les parties puissent poursuivre de manière autonome, sauf si une mission supplémentaire est définie séparément.

Contexte connexe

Marchés et secteurs où cela peut s'appliquer

Marchés

États-Unis Égypte Maroc Türkiye Pays du Conseil de coopération du Golfe (CCG) et région MENA élargie Europe Certains marchés africains

Secteurs

Secteurs maritime et portuaire Transport et logistique Fabrication et produits industriels
Découvrir les marchés Découvrir les secteurs

Limites du périmètre d’intervention

Soutien commercial avec des limites claires

EastWest ne fournit pas de services d’architecture navale, d’ingénierie maritime, d’inspection, de classification, de certification, d’État du pavillon, de conseil juridique, d’approbation de sécurité ou d’autres services techniques réglementés. Ceux-ci relèvent de professionnels et autorités dûment qualifiés.

Services associés

Commerce international, approvisionnement et distribution Recherche de fournisseurs et d’acheteurs, comparaison des approvisionnements, développement de distributeurs, coordination des appels d’offres et échantillons, mises en relation et suivi commercial. Partenariats d’affaires et développement d’opportunités commerciales Critères de partenaires, cartographie des cibles, présélection, préparation des prises de contact, mises en relation commerciales, réunions et coordination des prochaines étapes. Étude de marché et faisabilité commerciale Étude du marché, de la demande, des clients, des concurrents, des canaux, des obstacles, des opportunités et de la faisabilité commerciale préliminaire.

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