Études de marché et commerciales
EastWest aide à clarifier la question de marché, le contexte client, le paysage des concurrents et les obstacles pratiques qui façonnent une décision commerciale.
À propos d’EastWest
Relier les marchés. Développer les affaires.
EastWest Global Business Solutions est un cabinet américain indépendant de conseil en affaires internationales et de mises en relation commerciales qui accompagne les études, le développement de relations, le commerce et la coordination transfrontalière.
Qui sommes-nous ?
Un partenaire concret pour la croissance transfrontalière
EastWest accompagne les entreprises qui souhaitent accéder à de nouveaux marchés, trouver des partenaires adaptés, développer leur clientèle, renforcer leurs relations commerciales ou saisir des opportunités internationales précises.
La société commence par l'objectif commercial du client : quel marché est envisagé, quelle relation ou opportunité est nécessaire, et quelle prochaine étape pratique permettrait de progresser.
EastWest propose ensuite un périmètre propre au projet, avec les livrables, responsabilités, calendrier, honoraires de conseil et point de transmission prévus.
Entrée sur le marché
Développement de partenaires
Développement de clientèle
Relations commerciales
Orientation internationale
Basée aux États-Unis, tournée vers l’international
EastWest est un cabinet américain indépendant qui accompagne des activités commerciales transfrontalières sur des corridors prioritaires et certains marchés internationaux.
L’accompagnement international dépend de l’objectif commercial, du périmètre convenu pour le projet et des compétences ou spécialistes nécessaires.
EastWest évalue les opportunités marché par marché et coordonne les recherches pratiques, les relations, la communication et les prochaines étapes commerciales.
Notre contribution
Des capacités commerciales adaptées à la mission
Chaque mission est définie selon le marché, l’objectif du client, les capacités disponibles d’EastWest et l’appui spécialisé éventuellement requis.
Développement commercial international
Les missions peuvent inclure la cartographie des relations, la coordination des prises de contact, la préparation des réunions et le suivi autour d’un objectif de marché défini.
Identification des participants
Le travail peut impliquer l'identification de partenaires potentiels, d'acheteurs, de fournisseurs, de distributeurs, de fabricants ou d'autres participants commerciaux pertinents.
Communication transfrontalière
EastWest facilite la communication à travers les marchés, les langues, les fuseaux horaires et les contextes commerciaux afin que les discussions puissent progresser avec plus de clarté.
Suivi commercial
Le périmètre convenu peut inclure les prochaines étapes organisées et le développement initial des relations avant un transfert défini aux parties concernées.
Connaissance sectorielle pertinente
Lorsque l’équipe dispose des compétences nécessaires, EastWest met à profit sa connaissance du secteur et coordonne les spécialistes appropriés selon les besoins de la mission.
Coordination de spécialistes qualifiés
EastWest coordonne des ressources techniques, commerciales ou professionnelles adéquatement qualifiées lorsqu'une mission requiert des compétences dépassant le rôle commercial propre d'EastWest.
Notre approche
De l’objectif à une transmission convenue
EastWest définit l’objectif avec le client, convient du périmètre et des honoraires, réalise les études et la coordination approuvées, puis transmet la relation aux parties concernées.
-
01
Qualifier
Préciser le client, les marchés actuel et cible, l’objectif, le calendrier et le niveau de préparation.
-
02
Cadrer
Convenir des responsabilités, des livrables, des limites, du calendrier, des honoraires de conseil et du point de transfert prévu.
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03
Étudier
Réaliser l’évaluation, la cartographie des cibles, la présélection et la préparation des communications convenues.
-
04
Mettre en relation
Coordonner les premiers contacts, mises en relation, réunions et suivis initiaux.
-
05
Transmettre
Effectuer la transmission convenue afin que les parties puissent poursuivre de manière autonome, sauf si une mission supplémentaire est définie séparément.
Notre équipe et nos capacités
Un modèle d’équipe fondé sur les capacités
EastWest rassemble le développement commercial international, la connaissance du secteur maritime, les capacités technologiques et numériques, et la communication commerciale multilingue pour soutenir les opportunités transfrontalières.
Développement commercial international
Connaissance du secteur maritime
Capacité commerciale technologique et numérique
Communication commerciale multilingue et services linguistiques
Coordination des relations transfrontalières
L'équipe comprend une expérience commerciale dans le secteur maritime, des compétences en technologie et numérique, ainsi qu'une communication commerciale multilingue en anglais, français et turc.
Notre équipe comprend un professionnel de la langue anglaise certifié CELTA et des compétences multilingues en anglais, français et turc.
Lorsqu'une mission nécessite un travail spécialisé dans les domaines juridique, financier, ingénierie, médical, technique, commercial, réglementaire, fiscal, douanier, contrôle des exportations, licences ou autres travaux professionnels réglementés, EastWest peut se coordonner avec des professionnels qualifiés conformément aux exigences de la mission.
Orientation transfrontalière
Corridors bilatéraux prioritaires
EastWest accompagne le développement commercial dans les deux sens sur ses deux corridors bilatéraux prioritaires et examine également certaines autres opportunités internationales.
Corridor prioritaire
U.S. ↔ Türkiye
Développement commercial entre les États-Unis et la Türkiye, notamment l’entrée sur le marché, l’approvisionnement, les ventes et les partenariats.
Découvrir États-Unis–TürkiyeCorridor prioritaire
États-Unis ↔ Égypte
Développement commercial entre les États-Unis et l'Égypte, y compris l'entrée sur le marché, le commerce, le développement des acheteurs et les partenariats.
Découvrir États-Unis–ÉgypteTravailler avec EastWest
Une mission cadrée autour de l’objectif
Le premier échange porte généralement sur le besoin commercial du client, le marché visé et la nature de l’accompagnement souhaité.
- 01 Une discussion initiale sur l'objectif commercial.
- 02 Précision du marché cible, du secteur, du calendrier et de l’accompagnement nécessaire.
- 03 Accord sur le périmètre, les responsabilités, les livrables, le calendrier, les honoraires, les limites et le point de transmission prévu.
- 04 Études, prospection commerciale ciblée, mises en relation, communication ou coordination selon le périmètre convenu.
- 05 Transmission claire aux parties après les premières démarches convenues ; toute assistance supplémentaire nécessite un accord distinct.
Engageons la conversation
Échangeons sur votre objectif commercial
Présentez à EastWest votre marché actuel, votre marché cible, votre produit ou secteur, votre objectif commercial et votre calendrier.